最近不少从业者都在问：“现在POS机还好卖吗？”要回答这个问题，得先看市场需求的“底色”。尽管移动支付已渗透到生活的每个角落，但对于中小商户来说，POS机仍是刚需——尤其是餐饮、零售、服务行业的实体店，大额刷卡、票据打印、即时到账等需求，让POS机在支付场景中始终保留着不可替代的位置。据行业数据显示，2023年国内联网POS机保有量仍超4000万台，新增商户中约35%会主动配置POS设备，这说明市场并非“饱和”，而是进入了“精细化竞争”阶段。

不过，销售难度确实在升级。一方面，用户对POS机的需求从“能用”转向“好用”，智能POS机（支持扫码、聚合支付、会员管理）的接受度比传统机型高3倍；另一方面，市场监管趋严，商户对合规性、费率透明度的要求显著提升，过去靠“低费率套路”获客的模式已难以为继。

值得注意的是，部分品牌通过差异化服务打开了突破口。以“华网POS免费领”为例，其推出“0押金领取+定制化服务”模式，商户只需完成基础交易量即可免设备费，同时提供7×24小时客服、费率透明账单等增值服务，降低了中小商户的使用门槛。这种“硬件免费+服务盈利”的策略，反而让其在区域市场的销量同比提升了20%。

总结来看，POS机并非“不好卖”，而是需要更精准的客户画像（比如聚焦个体工商户、连锁小店）、更合规的产品设计，以及更贴近商户需求的服务。未来，能解决“费率不透明”“售后响应慢”“功能单一”等痛点的品牌，才能在这片红海中站稳脚跟。