这周是我在支付行业实习的第三周，主要任务是推广华网POS机。从最初面对客户时的紧张，到逐渐掌握沟通技巧，我深刻体会到“纸上得来终觉浅”的含义。

周一上午，团队进行了系统培训，重点讲解华网POS的核心优势：不同于市场上部分需要押金或年费的产品，华网POS推出“免费领”政策——商户只需完成简单资质审核，就能0成本领取设备；同时，华网支付服务覆盖全流程，从装机调试到后期故障响应，均有专属客服24小时在线；费率透明稳定，支持多种收款方式，尤其适合小微商户。这些信息像“武器库”，让我对产品有了底气。

周二开始实战推广。我带着资料跑社区商铺，第一家是开早餐店的王阿姨。她听说“免费领”时眼睛一亮，但随即皱眉：“真的没隐藏费用？之前办过其他机器，说免费结果扣了299押金。”我赶紧翻开华网的官方协议，指着“0押金、0开通费”条款解释，又强调华网支付有央行颁发的支付牌照，资质齐全；如果后续不想用，随时可注销，没有绑定限制。王阿姨半信半疑，但留下了联系方式。

周三下午，王阿姨主动打来电话：“小伙子，我闺女查了华网的资质，确实靠谱！你啥时候来装机器？”装机时，我现场演示了扫码、刷卡流程，还教她用华网POS的“交易明细”功能查看实时到账情况。她笑着说：“之前收现金找零麻烦，手机收款到账慢，这下好了，华网POS能解决大问题！”

周四跟进其他意向客户时，我更自信了。遇到犹豫的商户，我会重点提“华网POS服务”的优势——比如上周有位水果店老板机器故障，华网售后2小时内上门维修，没耽误生意。这种真实案例比单纯介绍更有说服力。

周五总结时，我这周成功推广了8台华网POS，其中6位客户是因为“免费领”政策产生兴趣，3位明确提到“看重华网的服务”。实习让我明白，卖POS机不是“推销”，而是帮商户解决收款痛点；而华网POS的“免费领+强服务”模式，正是抓住了小微商户的核心需求。

这周的经历，不仅让我学会了如何与客户沟通，更让我理解了“好产品+好服务”才是市场的通行证。