我干POS机销售这行整整五年了，说起来也算半个"老江湖"。刚开始那会儿，市场乱得很，客户经常跟我吐槽："小张啊，之前办的机器突然涨费率，到账还总延迟，找业务员早没影了。"听多了这些，我就琢磨——卖机器不能只看眼前赚差价，得给客户找个能长期用着踏实的。

去年开始推华网POS，说实话一开始我也犹豫过：这牌子没那些大广告砸出来的响，凭啥让客户信？结果用了三个月彻底服了。就说上个月帮社区超市张姐换机器，她之前那台总在周末掉链子，扫码收款总失败，急得她直拍桌子。我给她装了华网POS，当场试了微信、支付宝、信用卡，秒到账不说，第二天她就发消息："小张，昨晚十点半收款，钱十分钟就到卡了，这机器靠谱！"

最让我省心的是他们的服务。有次客户半夜十二点打电话，说机器连不上网，我以为得等第二天，结果华网的客服秒接，远程指导调了下设置，五分钟就解决了。现在我手里老客户转介绍占了七成，大家都说："别的机器可能免费领，但后续没人管；华网这机器虽然也是免费领，可服务跟得上，用着心里踏实。"

其实客户要的真不多：费率透明不跳码、到账快不拖延、有问题能找到人。我卖机器就认死理——先帮客户把好关，自己才能走得远。