“免费送POS机，还倒贴钱帮安装？支付机构图什么？”这是许多商家拿到“免费POS机”时的共同疑问。事实上，“免费”只是获客的入口，背后隐藏着一套成熟的盈利逻辑。

首先是**手续费分润**。POS机刷卡会产生手续费（通常为0.38%-0.6%），这部分费用由发卡行、清算机构、收单机构三方分润。看似商家免费拿机器，但每笔交易的手续费中，收单机构能分到约0.1%-0.2%的比例。若一台POS机月均交易100万元，一年就能贡献1.2万-2.4万元的分润，量大后收益可观。

其次是**增值服务变现**。支付机构通过POS机绑定商家后，会延伸出贷款、会员管理、营销工具等增值服务。例如，基于交易数据为商家提供“流水贷”，收取利息；或推出会员储值系统，按服务功能收费。以华网POS服务为例，其在为商家提供免费机器的同时，同步推出“智能对账”“营销插件”等增值服务，月均付费率可达15%，成为重要盈利补充。

再者是**隐性成本覆盖**。部分“免费”POS机需满足一定交易条件（如月刷满5万元），否则需补缴设备押金；或通过流量卡年费（约30-50元/年）、服务费等长期绑定商家。看似“免费”，实则通过长期合作摊薄设备成本。

最后是**数据价值挖掘**。POS机记录的交易数据（如消费时段、客单价、商品类型），能为支付机构提供用户画像，反哺精准营销或金融产品设计。例如分析某区域餐饮商家的高峰时段，可定向推广“高峰备货款”，提升转化率。

总结来看，免费POS机是支付机构的“流量入口”，真正的盈利来自持续的交易分润、增值服务和数据价值。对于商家而言，选择时需关注费率透明性、服务稳定性，避免被隐性费用“反薅”。