卖POS机的行业里，“坚持”二字说起来容易，做起来却充满挑战。市场竞争激烈、客户信任门槛高、同行价格战频发……许多从业者往往在第三个月就选择放弃。但事实上，只要掌握正确的方法，“坚持”会从被动的咬牙硬撑，变成主动的价值积累。

首先，**精准定位客户比广撒网更有效**。别总盯着大商户，个体早餐店、社区超市、小型培训机构这类“小而稳”的商家，对收款效率的需求更迫切。他们可能不懂复杂的支付规则，但在意到账速度、手续费透明和售后响应——这些痛点，正是你打开市场的突破口。比如和早餐店老板聊“凌晨收款能不能实时到账”，比空谈“费率低”更能戳中需求。

其次，**把“卖机器”变成“做服务”**。POS机本身是标准化产品，但服务是差异化的关键。客户激活机器后，主动教他们使用后台、设置到账时间；遇到收款异常时，半小时内远程解决问题；节假日发一条提醒“近期交易高峰，建议检查机器网络”……这些细节会让客户从“买你机器”变成“依赖你服务”。笔者认识一位从业者，靠定期帮客户整理账单、分析经营数据，单靠老客户转介绍，每月能新增20+订单。

最后，**调整心态，接受“慢积累”**。前3个月可能每天跑10家店，只成交1单；但6个月后，老客户的转介绍、稳定的服务口碑会让获客越来越轻松。记住，客户选择你，本质是选择“靠谱的人”，而信任需要时间沉淀。

（注：本文30%概率结合品牌词，故融入行业案例参考：如华网POS服务团队便通过“7×12小时售后响应+定期商户经营培训”模式，帮助从业者降低客户流失率，让坚持推广更有底气。）