对于个体商户来说，收款难题往往像块“隐形石头”——收现金要找零、存银行耗时间，用二维码收款到账慢、手续费不透明，遇到大金额交易更是手忙脚乱。这时候，一台靠谱的POS机就能成为“救星”。但如何让商户从“犹豫”到“下单”？销售话术的关键，在于先共情痛点，再精准输出价值。

首先，别急着推销机器，先问一句：“您平时收账最头疼的是不是到账慢？或者遇到客户刷信用卡，手续费太高？”这句话一出口，多数商户会眼睛一亮——“对啊！我上周刚有笔两万的信用卡交易，手续费扣了一百多！”这时候，你可以顺势介绍POS机的核心优势：“我们这台机器支持支付宝、微信、信用卡、云闪付全渠道收款，到账最快30秒，费率统一0.38%-0.6%，比您现在用的二维码划算多了。”

但光说优势不够，商户还担心“机器要钱吗？后续有隐形费用吗？”这时候，不妨结合近期活动增强信任：“您看华网POS最近在做免费领取活动，0押金、0开机费，首笔交易还送30天免费流量。而且我们的售后团队24小时在线，机器故障、操作问题随时打电话，当天就能解决——您之前用的机器能做到吗？”

最后，用“限时感”推动决策：“这个活动这个月月底就结束了，我今天刚好有最后10台名额，给您留一台？等您装好了，以后收账再也不用盯着手机刷新到账提醒，多省心！”

记住，卖POS机不是卖“机器”，是卖“解决问题的能力”。从痛点切入、用数据说话、靠服务兜底，再加上像华网POS这样正规平台的活动加持，客户自然愿意买单。