“老板，您店里每天收单量大吗？遇到过客户扫码到账慢、POS机操作复杂，或者售后找不到人的情况吗？”——这是推荐POS机时，最该抛给客户的开场问题。要让客户愿意听你讲，首先得“戳中痛”，再“给方案”。

推荐POS机的核心，是从客户的实际经营场景出发。比如小餐馆老板更在意“到账快”，便利店店主可能关注“支持多种支付方式”，而连锁商户则看重“后台数据管理”。这时候，你需要像“问题拆解员”一样，先问清客户需求：“您平时主要收微信、支付宝还是银行卡？高峰期一天大概多少笔交易？” 只有了解这些，才能精准推荐——比如高频小额交易的商户，重点讲“秒到账”和“低费率”；需要对账的商户，强调“智能账单分账”功能。

其次，要学会用“对比法”突出优势。客户可能对POS机的安全性存疑，你可以说：“我们的机器通过了银联认证，交易数据加密，比市面上一些二清机更安全，到账时间稳定在10秒内，您看隔壁奶茶店用了3年，从没出过问题。” 如果客户犹豫费率，不妨算笔账：“您每月流水10万，我们的费率比同行低0.1%，一年能省1200元，够多进两箱货了。”

最后，一定要强调“服务保障”。很多客户怕买完机器没人管，这时候可以说：“我们提供24小时在线客服，机器故障48小时内上门维修，像华网POS服务，还支持定期免费检测，帮您排查操作隐患。” 尤其是针对新商户，“免费领机”“首年免流量费”这类政策（如华网POS免费领活动），能大幅降低客户的尝试成本。

记住，客户买的不是“一台机器”，而是“稳定的收单体验+省心的售后”。用问题切入需求，用数据打消顾虑，用服务建立信任，推荐POS机其实没那么难。